تجزیه و تحلیل عادات خرید زیرساخت در کشورهای مختلف، انطباق با راه حل های حمایتی متمایز

زیرساخت های جهانی همچنان در حال گسترش است، اما منطق تدارکات در کشورها به طور قابل توجهی متفاوت است. بودجه، استانداردهای مناقصه، قابلیت‌های فنی محلی، آب و هوا، گواهی‌های دسترسی، روش‌های پرداخت و برنامه‌ریزی دارایی مستقیماً تعیین می‌کنند که آیا مشتریان تجهیزات جدید یا مستعمل، واحدهای تک یا مجموعه‌های کامل را انتخاب می‌کنند و اینکه آیا خدمات تعمیر و نگهداری، آموزش و انبارداری قطعات یدکی را به طور همزمان تهیه کنند. انطباق مدل های عرضه استاندارد با بازار جهانی دشوار است. فقط خدمات پشتیبان متناسب با محلی می تواند به طور موثر نقاط درد مشتری را برطرف کند.

I. آسیای جنوب شرقی: هزینه ردیفی-اثربخشی، تأکید بر حفاظت از مناطق گرمسیری

ویژگی های تدارکات:مناطق توسعه‌یافته مانند سنگاپور و مالزی ماشین‌های کامل{0} جدید با نام تجاری با گواهینامه‌های کامل بین‌المللی را ترجیح می‌دهند. ویتنام و اندونزی قیمت و دوام را متعادل می کنند. کامبوج و میانمار از تجهیزات مستعمل استفاده می کنند و ترجیح می دهند پرداخت اقساطی و تخفیف عمده را در نظر بگیرند. مشتریان مقاومت در برابر درجه حرارت بالا، حفاظت در برابر باران و ارتقاء مقاومت در برابر طوفان را در اولویت قرار می دهند، اغلب جرثقیل های برجی و آسانسورها را به عنوان مجموعه کامل خریداری می کنند، برای تامین قطعات یدکی محلی ارزش قائل می شوند و قیمت و خدمات پس از فروش را به طور جامع در مناقصه در نظر می گیرند.

راه حل های حمایتی:
ارتقاء حفاظت گرمسیری:

• پوشش ضد خوردگی ضخیم شده، کنترل الکتریکی ضد آب، ساختار اتلاف حرارت گسترده شده؛
• پرداخت انعطاف‌پذیر: پرداخت اقساطی، اعتبار اسنادی، تخفیف‌های عمده.
• انبارهای قطعات یدکی منطقه ای برای کوتاه کردن زمان تحویل قطعات یدکی؛
• مطالب آموزش عملیات مصور ساده؛
• ترکیب ماشین آلات جدید و دست دوم برای مجموعه های کامل.

II. خاورمیانه: بودجه کافی، شرایط عملیاتی فوق العاده + خدمات محلی طولانی مدت{2}

ویژگی های تدارکات:در درجه اول پروژه‌های بزرگ دولتی، نه فقط مقایسه قیمت‌ها، تمرکز بر عملکرد{0}در دمای بالا و ضد گرد و غبار، گواهی‌های محلی، و تعمیر و نگهداری طولانی‌مدت-. چرخه‌های تدارکات طولانی هستند و معمولاً به امضای قراردادهای نگهداری سالانه-تست سایت. 3-5 نیاز دارند. مهندسان محلی ملزم به استقرار-در سایت هستند و موجودی قطعات یدکی کافی ضروری است. مدل‌های جدید{8}}با مشخصات بالا ترجیح داده می‌شوند، در حالی که تجهیزات استفاده شده با مشخصات پایین کمتر رایج هستند.

راه حل های حمایتی:

• اصلاحات تخصصی برای باد، ماسه و محیط‌های با دمای بالا:-محیط‌های ضد گرد و غبار چند سطحی، روغن‌های روانکاری مقاوم در برابر حرارت-و پوشش مقاوم در برابر UV-.
• پردازش گواهی دسترسی محلی با یک توقف-.
• بازرسی های ماهانه و حضور طولانی مدت-در سایت- توسط مهندسان محلی؛ انبار بزرگ قطعات یدکی منطقه ای برای تحویل سریع قطعات؛
• خدمات پس از فروش 24-چندزبانه چندزبانه خدمات پس از فروش + بسته نگهداری سالانه تمام دستگاه.

III. آفریقا: قیمت{1}}حساس، ساده و آسان-نگهداری-تجهیزات

ویژگی های تدارکات:بودجه کلی محدود؛ پیمانکاران کوچک و متوسط-تجهیزات مستعمل بازسازی شده را در اولویت قرار می دهند. پرسنل تعمیر و نگهداری محلی کمیاب هستند. ترجیح داده می شود مدل های ساده و آسان-تخلخل-با کنترل های الکتریکی بدون عارضه. خریدهای کوچک و دسته ای ترجیح داده می شوند. تجهیزات بسته بندی نشده و بسته بندی مجدد قابل قبول است. قطعات یدکی جهانی و ارزان{4}}ارزش می‌یابند. پروژه‌های معدنی به مدل‌های-ولتاژ وسیع، ضد گرد و غبار و سنگین- نیاز دارند. پروژه های کمکی نیازمند مدارک کامل آزمایش کارخانه هستند.

راه حل های حمایتی:

• تجهیزات استاندارد مرمت شده با قطعات سایش جهانی؛
• کتابچه راهنمای تعمیر آسان مصور + آموزش در-دستگاه سایت-.
• جداسازی تجهیزات مدولار برای کاهش هزینه های حمل و نقل؛
• شامل قطعات سایش عمومی فله.
• راهنمای آنلاین نگهداری از راه دور ویدیویی برای کاهش هزینه‌های-درازمدت-سایت.

IV. اروپا: انطباق و اولویت کم کربن، خدمات چرخه عمر کامل یکپارچه
ویژگی های تدارکات:قیمت مناقصه اتحادیه اروپا تنها 50 درصد وزن را تشکیل می دهد. انتشار کربن، گواهینامه CE، صرفه جویی در انرژی، راه حل های بازیافت و مطالعات موردی شرکت وزن بیشتری دارند. مشتریان به ندرت واحدهای جداگانه را خریداری می کنند. آنها نیاز به تعمیر و نگهداری همزمان دارند و خدمات بازیافت پایان عمر-با اولویت بندی انرژی-تجهیزات اینورتر کارآمد. اکثر مناقصه ها پروژه های کلید در دست هستند که نیاز به سوابق تعمیر و نگهداری و صلاحیت شبکه خدمات محلی دارند. تجهیزات استفاده شده تایید نشده پذیرفته نمی شود.

راه حل های حمایتی:

• یک-پردازش اسناد انطباق اتحادیه اروپا و گزارش‌های ردپای کربن؛
• عرضه مدل‌های کارآمد انرژی-با راه‌حل‌های بازیافت تجهیزات منطبق؛
• نگهداری سالانه + مستندات و آزمایش تجهیزات دیجیتال؛
• ایجاد شبکه های خدمات محلی در ارتباط با ارائه دهندگان خدمات محلی؛
• سوابق تعمیر و نگهداری تجهیزات آنلاین مبتنی بر ابر{0}}برای برآورده کردن الزامات قانونی.

V. آمریکای لاتین: ارزیابی جامع، دوام متعادل و حفظ دارایی

ویژگی های تدارکات:برزیل و شیلی از مناقصه امتیازدهی جامع، ارزیابی قیمت، دوام، ضمانت، و{0}}قابلیت‌های خدمات پس از فروش استفاده می‌کنند. قیمت های پایین بدون خدمات بعید است که برنده مناقصه شود. مدل‌های سنگین-مقاوم در برابر خوردگی{4}}برای مناطق معدنی انتخاب می‌شوند، در حالی که پروژه‌های شهری هزینه{5}}اثربخشی را متعادل می‌کنند. گواهینامه های اجباری ISO و محلی مورد تاکید قرار گرفته اند و خرید ماشین آلات جدید روش اصلی است. برای پروژه‌های کوتاه‌مدت-ماشین‌های استفاده شده با کیفیت بالا اختیاری هستند و قراردادهای نگهداری سالانه معمولاً برای کنترل هزینه‌های تعمیر امضا می‌شوند.

راه حل های حمایتی:کمک به گواهینامه های دسترسی به صنعت در کشورهای مختلف؛

راه‌حل‌های حفاظت از خوردگی متناسب با محیط زیست: ضد زنگ ضخیم‌تر-برای مناطق ساحلی، و مواد مصرفی روانکاری گسترده-مناسب برای مناطق کوهستانی. بسته های نگهداری سالانه، قفل کردن در تخفیف قطعات؛ تیم پشتیبانی فنی اختصاصی-اسپانیایی زبان؛ ماشین‌های جدید و مستعمل همراه با راه‌حل‌های برنامه‌ریزی دارایی، مناسب برای سایت‌های ساخت‌وساز کوتاه‌مدت-و اجاره/انباشت انبار.

هیچ برتری یا حقارت ذاتی در مدل تدارکات هیچ کشوری وجود ندارد. عوامل اصلی تطبیق عبارتند از: چرخه بودجه، سطح فنی محلی، شرایط آب و هوایی، و قوانین مناقصه. آسیای جنوب شرقی بر کارایی بالا-و حل و فصل انعطاف پذیر تمرکز دارد. خاورمیانه بر راه‌حل‌های سفارشی‌سازی شده برای محیط‌های شدید و{2}}خدمات محلی‌شده بلندمدت تأکید دارد. آفریقا هزینه-هزینه پایین و بهره برداری و نگهداری آسان را در اولویت قرار می دهد. اروپا راه‌حل‌های-کم کربن و کامل-چرخه عمر سازگار، را ارائه می‌دهد. و آمریکای لاتین تعمیر و نگهداری متعادل، بادوام و محلی-را در اولویت قرار داده است.

ما راه حل های یکپارچه متناسب با نیازهای مشتری ایجاد می کنیم که شامل سفارشی سازی تجهیزات، صدور گواهینامه، تدارکات، آموزش، تعمیر و نگهداری منطقه ای، خدمات پس از فروش از راه دور، و انبارداری قطعات یدکی محلی می شود و یک حلقه خدمات کامل را تشکیل می دهد. این امر با نیازهای مختلف تهیه زیرساخت‌های جهانی سازگار است و هزینه‌ها و خطرات کلی ساخت و ساز مشتریان را کاهش می‌دهد.

در ادامه، ما به اصلاح تفاوت‌های خرید برای شهرهای مختلف و سرمایه‌گذاران (پیمانکاران عمومی دولتی، پیمانکاران خصوصی، شرکت‌های لیزینگ)، تکرار خدمات پشتیبانی محلی، و ارائه راه‌حل‌های تجهیزات یکپارچه بسیار سازگار برای پروژه‌های زیرساختی جهانی ادامه خواهیم داد.